券商机构业务成转型关键，数智化平台助力突破

券商2024年年报披露完毕，数智化转型与机构业务成为亮点。面对费率下降的压力，证券行业积极求变，机构业务成突破口。国金证券实现市占率逆势上涨，招商证券重点私募客户覆盖率超80%，方正证券新增机构客户资产300多亿，西南证券新增机构户数增长近50%，财达证券合作银行及三方渠道超30家。多家券商推出一体化平台，如银河证券“天弓”、华泰证券“行知”等。

机构业务为何备受青睐？核心在于其流量入口与深度触达能力。主流打法包括强化平台服务、整合资源提供个性化方案，以及构建分类分层管理体系。不同券商实践方式各异，组织架构上有的财富+研究交叉展开，有的加入信用、固收等业务。切入点也多样，有从财富管理入手，也有以投行为牵引。展望未来，券商将借助人工智能等技术，深化与公募基金、保险资管等合作，优化客户结构，丰富收入来源。